الإعلانات وصناعة الرغبة الزائفة: المستهلك بين الحاجة والوهم

الإعلان من تعريف إلى صناعة رغبة

في بداياته، كان الإعلان يخبرك بوجود سلعة في السوق. اليوم، يتجاوز هذا الدور ليصنع شعورًا داخليًا بالنقص: إن لم تقتنِ هذا الهاتف، فأنت خارج العصر؛ إن لم تشترِ هذا العطر، فأنت تفتقد للهوية؛ وإن لم تقتنِ هذا الحذاء، فأنت أقل قيمة اجتماعية. الإعلان لا يكتفي بعرض المنتج، بل يخلق حاجة نفسية تتجاوز المنفعة المادية.

الحاجات الوهمية كآلية للسيطرة

تقوم الإعلانات على مبدأ "الرغبة قبل الحاجة". بدل أن تُنتج الشركة ما يحتاجه الناس، تعمل على جعل الناس يحتاجون ما تنتجه الشركة. يُباع لك شعور بالنجاح، أو صورة للحياة المثالية، بينما المنتج نفسه مجرد وسيط. هذه الآلية تحوّل المستهلك من كائن عقلاني يشتري ما يحتاجه، إلى كائن انفعالي يلهث وراء ما يظن أنه يمنحه مكانة أو سعادة.

الإعلام وتضليل الوعي الجمعي

وسائل الإعلام المرئية والرقمية لم تعد محايدة. هي شريك كامل في صناعة هذه الحاجات الوهمية عبر تكرار الرسائل، وتوظيف رموز ثقافية ومشاهير، وربط المنتجات بقيم معنوية مثل الحرية أو الجمال أو القوة. هكذا يُعاد تشكيل الوعي الجمعي، ليصبح الاستهلاك نفسه معيارًا للتطور أو "التحضر".

النتائج: مجتمع بلا اكتفاء

ثقافة الحاجات الوهمية تزرع شعورًا دائمًا بعدم الرضا. مهما اشترى الفرد، يظل يشعر بالنقص أمام الجديد. النتيجة مجتمع متوتر، مُثقل بالديون، مستنزف في سباق لا ينتهي نحو اقتناء المزيد. الاقتصاد يربح، لكن الإنسان يخسر اتزانه ورضاه.

نحو وعي استهلاكي مختلف

كسر هذه المنظومة يبدأ بوعي المستهلك. أن يُدرك أن كثيرًا مما يُعرض أمامه ليس حاجة حقيقية بل رغبة مصطنعة، وأن الاستهلاك الواعي هو مقاومة ضد اقتصاد الوهم. فالمنتج لا يحدد هوية الإنسان ولا قيمته، بل وعيه بقدرة الإعلان على تضليل عقله.